Mieux comprendre les marchés, détecter les opportunités pertinentes et définir les réponses marketing adaptées, dans un environnement complexe et incertain.

Les équipes marketing doivent composer avec des marchés fragmentés, des comportements chaotiques et une pression constante pour obtenir des résultats immédiats.

Les pratiques de vibe marketing sont nées de cette tension : comment approfondir la réflexion, améliorer les performances et préparer l’avenir quand l’urgence mobilise l’essentiel des ressources ?

On produit plus vite, sans comprendre plus vite

L’environnement de marché est ultra-concurrentiel : les parcours clients sont toujours plus complexes, tandis que la concurrence est toujours plus féroce.

La « ménagère de moins de 50 ans » ou les « cyberacheteurs » sont des notions dépassées, anachroniques. Elles ne reflètent plus du tout la diversité des attentes, des usages et des situations d’achat.

Les comportements s’organisent aujourd’hui autour de niches communautaires, affinitaires ou d’usage. Les points de contact se multiplient et les parcours se diversifient. Une même offre, un même discours et une même campagne répondent difficilement à cette diversité.

Dans le même temps, la pression des objectifs à court terme pousse les marques à privilégier les actions immédiatement mesurables. L’analyse des évolutions du marché, l’exploration de nouveaux besoins et la remise en question des offres passent au second plan.

L’IA accentue ce déséquilibre lorsqu’elle sert principalement à accélérer et augmenter la production. Davantage de contenus et de campagnes ne suffisent pas à rendre les choix plus pertinents.

La question à traiter en amont reste entière : quelle offre proposer, à qui, avec quel discours, et pourquoi ?

Du marketing automatisé à une approche plus globale

En mars 2025, Greg Isenberg popularise la notion de vibe marketing avec une promesse centrée sur la capacité d’exécution : « Un seul marketeur avisé, avec des agents IA et des workflows, testant de très nombreux angles marketing en temps réel« . 

Cette traduction d’un extrait de sa présentation initiale résume l’idée : mobiliser l’IA et l’automatisation pour tester et lancer des opérations en quelques jours plutôt qu’en plusieurs semaines.

Ce cadre de travail est pertinent, mais reste trop restrictif pour répondre aux enjeux actuels du marketing, car accélérer la création de campagnes ne résout pas les difficultés de compréhension des marchés et de hiérarchisation des opportunités.

Ce projet propose donc d’étendre cette logique à l’ensemble de la démarche marketing : comprendre le marché, explorer les opportunités, analyser les besoins, définir une réponse d’offre et de discours, puis préparer les actions.

Piloter le marketing à partir d’une intention

Le vibe marketing consiste à définir un plan d’action marketing avec l’IA à partir d’une intention : le professionnel formule l’objectif et arbitre, l’IA explore, analyse et prépare les livrables.

Une intuition, un signal émergent ou une friction devient le point de départ d’une exploration structurée : quelles évolutions examiner ? Quels besoins approfondir ? Quelles réponses comparer ? Quelles hypothèses tester ?

Le professionnel apporte le contexte, évalue les sources, confronte les propositions aux réalités de l’entreprise et valide les décisions. Les analyses produites par l’IA restent des hypothèses de travail à vérifier.

L’objectif du vibe marketing n’est pas de produire plus, mais de comprendre plus vite des marchés fragmentés et instables, puis de concentrer les ressources et opérations sur les opportunités qui ont le plus de potentiel.

Face à la pression du court terme, l’ambition est de rendre l’exploration et l’apprentissage compatibles avec les contraintes quotidiennes des équipes marketing. Des analyses ciblées et des tests réguliers permettent d’agir tout en construisant une connaissance du marché qui s’enrichit dans la durée.

Un véritable harnais sémantique et méthodologique

Aussi puissants soient-ils, les modèles génératifs ne pourront jamais remplacer un professionnel du marketing. La puissance des outils d’IA doit ainsi être cadrée par un contexte, des concepts précis, des méthodes et des critères de qualité.

L’ambition du projet est de fournir aux professionnels du marketing un véritable harnais sémantique et méthodologique pour faire du vibe marketing dans un cadre rigoureux et structuré :

• Sémantique, parce que le travail avec l’IA exige une compréhension partagée du marché, de la marque, de l’offre, des cibles et des objectifs. Ce cadre permet de conserver le sens des termes employés et des décisions prises au fil des échanges.
• Méthodologique, parce que l’exploration doit s’appuyer sur des modèles d’analyse, des tâches articulées entre elles, des sources traçables et des validations humaines.

Ce harnais vise à rendre les analyses et les recommandations cohérentes, vérifiables et réutilisables par les équipes.

D’une intuition à un plan d’action en une journée

La promesse de ce harnais est de pouvoir passer d’une intuition à un plan marketing opérationnel en une journée de travail, sur un périmètre ciblé.

Cette ambition concerne un diagnostic, une hypothèse validée et sourcée, ainsi qu’un plan d’action, lorsque les données nécessaires sont disponibles. Le développement d’une offre, sa validation commerciale et le déploiement des actions demandent un temps supplémentaire.

L’intérêt est de rendre possibles des explorations plus fréquentes : qualifier une opportunité, préciser une proposition de valeur et décider de ce qui mérite d’être testé. Chaque expérimentation doit ensuite enrichir la compréhension du marché et orienter les décisions suivantes.

Un plugin comme première étape

Ce projet se traduit concrètement par la conception et la distribution d’un plugin réunissant 20 compétences métier (« skills »), de l’analyse du marché à la préparation d’un plan opérationnel.

Ce plugin constituera une première mise en pratique du harnais, il vous suffira de l’installer dans votre outils d’IA (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini…). L’ambition est cependant plus large : développer un cadre de travail que les professionnels pourront s’approprier, adapter au contexte de leur marque ou organisation, et partager au sein de leurs équipes.

Des prestations d’évangélisation, de formation et d’accompagnement seront proposées pour comprendre les enjeux, prendre en main la démarche et l’intégrer aux pratiques de votre entreprise.

Parce qu’un outil ne transforme pas à lui seul une pratique, même si nous parlons maintenant de super-intelligences, la valeur réelle de ce harnais marketing réside dans la compréhension de la démarche, son adaptation à votre contexte et son appropriation collective.

Lancement officiel dans quelques semaines…