Pour tester le harnais de vibe marketing, j’ai choisi un cas concret : explorer des pistes de développement pour le réseau de salles de sport Neoness. L’objectif était de parcourir toute la méthode, de la recherche documentaire au prototype de landing page, en vérifiant la cohérence des analyses et des livrables.
Ce premier test a permis d’éprouver le harnais, mais aussi d’identifier un défaut de conception : des instructions trop volumineuses et parfois trop prescriptives.
Un test complet de la méthode
Réalisé à partir de sources publiques, sans mandat de l’enseigne ni accès à ses données internes, cet exercice était une simulation. L’assistant appliquait les instructions de la méthode, avec mes arbitrages et mes validations à chaque étape.
Ce travail a alimenté la première version du plugin, la RC1. Il ne constituait donc pas encore un test de son installation ou de son fonctionnement dans un logiciel hôte.
Le parcours couvrait une initialisation, puis cinq étapes regroupant vingt tâches :
| Étape | Tâches réalisées | Livrables |
|---|---|---|
| 0 — Cadrer le projet | Définir la problématique, le périmètre et les informations disponibles. | Cadrage et suivi du projet. |
| 1 — Comprendre le marché | 1. Identifier les sources ; 2. analyser le marché ; 3. cartographier les flux de valeur ; 4. auditer la réputation ; 5. établir le diagnostic stratégique. | Corpus qualifié, analyse de marché, cartographie, audit de réputation et diagnostic stratégique. |
| 2 — Explorer les opportunités | 6. Comparer les concurrents ; 7. explorer des scénarios ; 8. identifier des opportunités ; 9. les hiérarchiser. | Analyse concurrentielle et carte de positionnement, scénarios exploratoires, portefeuille et carte des opportunités. |
| 3 — Cibler les niches | 10. Segmenter les consommateurs ; 11. analyser leurs besoins ; 12. formaliser et hiérarchiser les personas. | Segmentation, analyse des besoins et personas prioritaires. |
| 4 — Adapter l’offre et le discours | 13. Examiner des offres ou discours alternatifs ; 14. formuler la promesse distinctive ; 15. détailler la proposition de valeur ; 16. rédiger les accroches et argumentaires. | Alternatives comparées, promesses, canevas de proposition de valeur et messages. |
| 5 — Préparer l’activation | 17. Modéliser les parcours ; 18. concevoir la matrice éditoriale ; 19. préparer le plan média ; 20. créer les prototypes de landing pages. | Parcours, matrice éditoriale, plan média et deux prototypes de pages. |
L’exercice a abouti à vingt livrables, un diaporama de synthèse de 53 diapositives et deux prototypes de landing page.
Les pistes retenues concernaient les prospects hésitant à s’inscrire et les nouveaux inscrits ayant besoin de repères pour démarrer progressivement.
Des pistes concrètes pour faciliter les premiers pas
Deux pistes ont émergé : aider les prospects hésitants à se projeter dans une salle, et accompagner les nouveaux inscrits dans leur démarrage.
Pour les personnes qui hésitent à s’inscrire, une recommandation consiste à enrichir l’application mobile avec une visite guidée en vidéo du club situé près de chez elles, complétée par des vidéos expliquant l’utilisation des machines présentes dans cette salle. L’idée est de leur permettre de découvrir les lieux, les espaces et les équipements avant de franchir la porte. Ces contenus pourraient aussi servir de repères lors des premières visites.
Une seconde piste consiste à proposer un démarrage progressif, associant des séances en salle et de courtes séquences d’excercice à domicile, sans imposer d’emblée un rythme ambitieux. L’objectif serait d’aider chacun à trouver une place pour cette pratique dans son quotidien.
Ces propositions traduisent deux besoins distincts : savoir à quoi s’attendre et trouver comment commencer. Elles restent des concepts à tester auprès des publics concernés. L’intégration dans l’application précise ici une modalité de réalisation : sa faisabilité, l’accès avant inscription et la production des vidéos propres à chaque club restent à vérifier.
Premier enseignement : questionner le postulat de départ
Le point de départ supposait un réseau de salles de sport « en perte de vitesse ». Or les informations disponibles ne permettaient pas de l’établir : il manquait notamment des données comparables sur les adhérents, la fréquentation, les revenus et les résiliations.
Le harnais a permis de maintenir cette affirmation au statut d’hypothèse. Le travail a donc porté sur des possibilités d’amélioration de l’offre et du discours, sans construire toute la recommandation sur un déclin présumé.
C’est un résultat positif du test : l’assistant a questionné le diagnostic initial et conservé cette réserve dans les analyses suivantes. La méthode a ainsi montré sa capacité à soutenir un raisonnement critique tout au long du parcours.
Deuxième enseignement : laisser davantage de place à la réflexion
Mon retour sur ce premier exercice est que les instructions cherchaient parfois à trop encadrer le raisonnement. À force de détailler les sous-étapes, les rubriques et les contrôles, elles risquaient de pousser le modèle à remplir un cadre plutôt qu’à approfondir les questions utiles.
La simplification doit conserver l’essentiel : l’objectif, les informations nécessaires, les exigences de preuve, le livrable attendu et les décisions humaines. Elle doit aussi laisser au modèle la latitude de comparer, de relever une contradiction et de proposer une piste pertinente.
Troisième enseignement : réduire les lectures préalables
Le volume d’instructions à lire avant chaque tâche constituait une autre piste d’amélioration. Les répétitions et les relectures mobilisent des tokens, les unités de texte traitées par le modèle, et occupent une partie du contexte disponible.
L’orientation retenue consiste à lire les consignes utiles à la tâche, à réutiliser le contexte déjà acquis et à consulter les références complémentaires au moment nécessaire. L’objectif est de réduire la consommation inutile de tokens ; aucun gain chiffré n’a été mesuré pendant ce test.
Ce cas a permis de parcourir toute la méthode et d’en vérifier la continuité documentaire. Les concepts proposés restent toutefois à confronter au terrain : aucune campagne ni expérimentation commerciale n’a été menée. Pour la suite du plugin, la priorité est claire : préserver les garde-fous qui ont permis de questionner le postulat initial, tout en allégeant les instructions.
